Ваша фирма производит 5 000 единиц продукции. Для того чтобы усиленно противодействовать конкурентам,...

a. Определить факторы, которые будут учитываться при принятии решения, и перечень альтернатив

Факторы:

1. Цена продукта и объем продаж: Снижение цены может стимулировать спрос, но при этом снизится доход на единицу продукции.
2. Рекламные и сбытовые затраты: Усиление рекламы и расширение сбытовой сети увеличат затраты, но могут привести к увеличению продаж.
3. Маржинальная прибыль: Разница между ценой продажи и себестоимостью единицы продукции.
4. Конкурентная среда: Насколько агрессивны конкуренты и как они могут отреагировать на ваши изменения.
5. Эластичность спроса: Насколько чувствителен спрос на вашу продукцию к изменениям цены.
6. Финансовое состояние компании: Доступные ресурсы для увеличения рекламных и сбытовых затрат.
7. Долгосрочная стратегия: Как выбранные альтернативы вписываются в долгосрочные цели компании.

Перечень альтернатив:

1. Снизить цену на продукцию на 10%.
2. Усилить рекламу и увеличить сеть сбытовых организаций.
3. Сохранить текущую стратегию без изменений.

b. Рассчитать доходность

Альтернатива 1: Снижение цены на 10%

• Цена продажи до снижения: 300 у.е.
• Цена продажи после снижения: 300 у.е. - 10% = 270 у.е.
• Доход на единицу продукции: 270 у.е.
• Общие доходы: 5,000 единиц * 270 у.е. = 1,350,000 у.е.
• Рекламные затраты: 5,000 единиц * 100 у.е. = 500,000 у.е.
• Сбытовые затраты: 5,000 единиц * 50 у.е. = 250,000 у.е.
• Общие затраты: 500,000 у.е. + 250,000 у.е. = 750,000 у.е.
• Прибыль: 1,350,000 у.е. - 750,000 у.е. = 600,000 у.е.

Альтернатива 2: Усиление рекламы и увеличение сети сбытовых организаций

• Цена продажи: 300 у.е.
• Доход на единицу продукции: 300 у.е.
• Общие доходы: 5,000 единиц * 300 у.е. = 1,500,000 у.е.
• Рекламные затраты: 5,000 единиц * 150 у.е. = 750,000 у.е.
• Сбытовые затраты: 5,000 единиц * 120 у.е. = 600,000 у.е.
• Общие затраты: 750,000 у.е. + 600,000 у.е. = 1,350,000 у.е.
• Прибыль: 1,500,000 у.е. - 1,350,000 у.е. = 150,000 у.е.

c. Принять единственное решение

Исходя из расчетов доходности, снижение цены на продукцию на 10% приносит большую прибыль (600,000 у.е.) по сравнению с увеличением рекламных и сбытовых затрат (150,000 у.е.).

Таким образом, лучшее решение — снизить цену на продукцию на 10%.

a. При принятии решения необходимо учитывать следующие факторы:

• Рыночная конкуренция и спрос на продукцию
• Стоимость производства и рекламы
• Возможность увеличения объема продаж при усилении рекламы и расширении сети сбыта

Альтернативы:

1. Снижение цены на продукцию на 10%
2. Усиление рекламы и увеличение сети сбытовых организаций

b. Рассчитаем доходность каждой альтернативы:

1. При снижении цены на продукцию на 10%: Доход с продажи одного изделия: 200 у.е. Объем продукции: 5 000 единиц Доход от продажи: 200 у.е. * 5 000 = 1 000 000 у.е.

2. При усилении рекламы и увеличении сети сбытовых организаций: Затраты на рекламу на одно изделие: 150 у.е. Затраты на сбытовые организации на одно изделие: 120 у.е. Объем продукции: 5 000 единиц Затраты на рекламу: 150 у.е. 5 000 = 750 000 у.е. Затраты на сбытовые организации: 120 у.е. 5 000 = 600 000 у.е. Общие затраты: 750 000 + 600 000 = 1 350 000 у.е.

c. Принимая во внимание факторы конкуренции, спроса, стоимости производства и затрат на рекламу и сбытовые организации, лучшим решением будет усилить рекламу и увеличить сеть сбытовых организаций. В данном случае доход от продаж будет выше, несмотря на увеличение затрат на рекламу и сбыт. Увеличение объема продаж и укрепление позиций на рынке будут способствовать увеличению прибыли в долгосрочной перспективе.

a. Факторы, которые будут учитываться при принятии решения, включают в себя стоимость производства, ценовую конкуренцию, эффективность рекламы, размер сбытовой сети и ожидаемый спрос на продукцию.

b. Доходность каждой альтернативы можно рассчитать как разницу между выручкой и затратами. Например, для первой альтернативы доходность будет равна 200 у.е. (после снижения цены) - 100 у.е. (стоимость производства) = 100 у.е., а для второй альтернативы доходность будет равна 200 у.е. (выручка) - 150 у.е. (рекламные затраты) - 120 у.е. (сбытовые затраты) = -70 у.е.

c. В данном случае, более эффективной будет первая альтернатива - снижение цены на продукцию на 10%, так как она позволит увеличить доходность и привлечь больше потребителей.